啤酒行業(yè)，青島啤酒總裁金志國掌舵下的青島啤酒被譽(yù)為冠軍與榮譽(yù)的標(biāo)志。在過去的一年中，作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助商，青啤開展了“青島啤酒·我是冠軍”等大型活動(dòng)，不僅激發(fā)了全民參與奧運(yùn)的熱情，而且使企業(yè)的品牌形象深入人心。這些成績的取得，與金志國的商業(yè)哲學(xué)有著密切聯(lián)系。
　　第四層能力與江輪入海
　　業(yè)內(nèi)共知的是，青島啤酒有著一個(gè)不變的使命：“要把青啤打造成一艘國際化的遠(yuǎn)洋巨輪”，即青啤江輪入海，要實(shí)現(xiàn)真正的國際化。那么，實(shí)現(xiàn)這一使命的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
　　金志國說：“我一直認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與邊界、多元化與國際化，實(shí)際上都由企業(yè)的控制能力所決定。而這些能力從戰(zhàn)略上劃分為四層：第一層是容易模仿的，比如資金、商品等；第二層是能夠被模仿的，比如規(guī)模；第三層是難以被模仿的，比如品牌忠誠度、員工滿意度等；第四層是不能被模仿的，比如獨(dú)特的學(xué)習(xí)能力、獨(dú)特的位置、獨(dú)特的資產(chǎn)等等。青啤的核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造正是依賴于第四層能力的打造?！?br />　　據(jù)其介紹，第四層能力包括：知識(shí)管理能力，即能把信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧，把智慧轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；以全球供應(yīng)鏈管理為核心的市場(chǎng)把控能力；對(duì)企業(yè)外部資源、包括國際市場(chǎng)資源的整合能力；基于流程再造的結(jié)構(gòu)能力。
　　談及“江輪入?！保鹬緡磉_(dá)了自己的標(biāo)準(zhǔn)，“在我看來，一個(gè)企業(yè)的國際化與否，必須衡量四個(gè)方面：一是視野是否具有國際化，是否從全球資源配置的角度思考公司的經(jīng)營與管理問題；二是人才是否國際化；三是資本運(yùn)營是否國際化，即能否在全球范圍內(nèi)進(jìn)行融資和投資；四是標(biāo)準(zhǔn)是否國際化，即相應(yīng)的管理、技術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是否與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。我們青啤的國際化也正是按照上述四個(gè)方面所重點(diǎn)考慮，并確定自己的歷史使命?！?br />　　青啤把國際化的發(fā)展階段劃分為國際化的萌芽階段、準(zhǔn)國際化階段、國際化初級(jí)階段以及國際化高級(jí)階段。在這四個(gè)階段內(nèi)，青啤要逐步實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)資源優(yōu)化配置，要具備國際化大視野，要使經(jīng)營理念、管理水平、運(yùn)營能力等達(dá)到國際水準(zhǔn)。
　　構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)模型
　　企業(yè)要有活力、有核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅要重視價(jià)值鏈，更要重視價(jià)值網(wǎng)，要制定基于價(jià)值網(wǎng)的職能戰(zhàn)略。金志國認(rèn)為：“價(jià)值鏈只是平面的，價(jià)值網(wǎng)則是立體的。在企業(yè)越來越依賴于它們所處的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的大勢(shì)下，基于立體的價(jià)值網(wǎng)的戰(zhàn)略才能確保企業(yè)成為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而一個(gè)具有生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)才能夠基業(yè)常青。企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)怯梢幌盗邢嗷ヂ?lián)系的創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)構(gòu)成，這些活動(dòng)分布于從供應(yīng)商的原材料獲取到最終產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)的服務(wù)之間的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)并相互影響?！?br />　　青島啤酒“三位一體”的營銷模式，就是在價(jià)值網(wǎng)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)造價(jià)值的案例。所謂“三位一體”，就是將產(chǎn)品銷售、品牌傳播和消費(fèi)者體驗(yàn)三種競(jìng)爭(zhēng)手段結(jié)合運(yùn)用的營銷模式，三個(gè)組成部分相互支持、相互促進(jìn)、不可分割。這個(gè)模式含有情感營銷成分，更重要的是有體驗(yàn)營銷的成分，是多種營銷體驗(yàn)的組合。
　　金志國分析，“三位一體”的營銷模式靠任何單一力量是難以運(yùn)作的。青啤能夠成功運(yùn)作，依靠的就是整個(gè)價(jià)值網(wǎng)的協(xié)作。它既需要內(nèi)網(wǎng)的全力以赴，更需要外網(wǎng)的全面配合。通過價(jià)值網(wǎng)的構(gòu)建和良好運(yùn)行，青島啤酒的企業(yè)核心能力得到了大幅提高。
　　商業(yè)“布道”之道
　　金志國說：“做企業(yè)首先要看大勢(shì)，順勢(shì)而明道。企業(yè)要在國家大環(huán)境內(nèi)發(fā)展，要順勢(shì)。時(shí)下‘和諧’成為社會(huì)發(fā)展的主題，提倡科學(xué)的發(fā)展觀。我們?cè)鯓觼砜纯茖W(xué)發(fā)展觀？科學(xué)發(fā)展觀就是不僅要注重發(fā)展的速度，同時(shí)要注重發(fā)展的質(zhì)量；經(jīng)濟(jì)發(fā)展要與社會(huì)發(fā)展相平衡、同步；資源消耗要與經(jīng)濟(jì)增長平衡?；仡櫱鄭u啤酒的發(fā)展歷程，我們可以看到青啤能持續(xù)百年而不衰，也正是比較好地處理了這幾個(gè)方面的問題，暗合了科學(xué)發(fā)展觀?！?br />　　什么是道？“道就是客觀規(guī)律”，金志國認(rèn)為，“青啤從‘做大做強(qiáng)’改為‘做強(qiáng)做大’，不是玩文字游戲，更不是從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，之所以做這種改變，遵守的是企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，是在不同階段做不同的事?！彼忉屨f，“做大做強(qiáng)”的“做大”是追求資產(chǎn)大、規(guī)模大；“做強(qiáng)做大”的“做大”，是追求品牌大，市場(chǎng)大，效益大。做強(qiáng)是從有形之強(qiáng)向無形之強(qiáng)轉(zhuǎn)變，從資本之強(qiáng)、產(chǎn)能之強(qiáng)向市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、品牌之強(qiáng)轉(zhuǎn)變。
　　作為中國經(jīng)濟(jì)界有影響力的人，金志國顯然擁有豐富的商業(yè)哲學(xué)和厚實(shí)的經(jīng)營管理理念，而這些都將成為青島啤酒在發(fā)展過程中的制勝之“道”，引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展。
　　（代青）